【領(lǐng)藝展覽】展臺搭建，你該長大了
發(fā)布時(shí)間：2017-03-02 點(diǎn)擊數(shù)：1414
世界上的任何東西都會經(jīng)歷轉(zhuǎn)變，就像鷹一樣，當(dāng)小鷹達(dá)到一定年紀(jì)，雌鷹就會將之推下山崖，為了生存，小鷹必須不斷撲打翅膀，因而學(xué)會了飛翔，成為了日后的空中霸主。在廣州展會設(shè)計(jì)搭建公司領(lǐng)藝展覽看來，現(xiàn)代展會設(shè)計(jì)搭建正是在經(jīng)歷此種痛苦脫變的艱難時(shí)期，展覽和營銷在一定程度上界限越來越混淆。追求訂單和推廣品牌的糾結(jié)讓不少企業(yè)對現(xiàn)代展覽會萌發(fā)退意。因此，我們需要改變，需要根據(jù)現(xiàn)在展會的的要求更新自己的行動和理念。正所謂“樹挪死，人挪活”，看來，我們的展會策劃布置該長大了。
那該怎么辦呢，畢加小編認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面：
第一，從展示產(chǎn)品實(shí)體功能到展示品牌形象的轉(zhuǎn)變。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，使得客戶可以通過多種渠道了解到產(chǎn)品，不再是通過展覽這個(gè)單一的渠道。加之產(chǎn)品的同質(zhì)化，客戶對展出的產(chǎn)品早有了解，對產(chǎn)品的興趣不再濃厚。在這種背景下，依靠產(chǎn)品自身很難做到差異化，很難在潛在客戶心中產(chǎn)生深刻印象。因此在展覽中產(chǎn)品將不再擔(dān)任主角，而代之以更高層面的品牌形象的展示。只有品牌能夠產(chǎn)生終極的差異化而無法替代。
第二，從單一的展示功能向立體化多元化的功能轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)展會策劃布展僅限于展臺設(shè)計(jì)和展臺搭建，在手法上處于一個(gè)非常初級的原生態(tài)狀態(tài)，其實(shí)展會是一個(gè)立體的多維平臺，在傳統(tǒng)的展會營銷定勢下，展會平臺的作用只發(fā)揮了很小的一部分。21世紀(jì)是整合傳播的時(shí)代，廣州展會設(shè)計(jì)搭建公司領(lǐng)藝展覽認(rèn)為，完全可以利用展會的平臺做工業(yè)品品牌的整合傳播，進(jìn)一步發(fā)揮展會的作用，讓展會煥發(fā)新的活力。例如，將展會的盛況進(jìn)行攝像和編輯，上傳到企業(yè)網(wǎng)站或刻盤由銷售代表在展會結(jié)束后發(fā)送給潛在客戶，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信心。又如，充分調(diào)動行業(yè)媒體，邀請記者來展會現(xiàn)場采訪企業(yè)高管或企業(yè)重要客戶，以專訪的形式在行業(yè)媒體發(fā)表。再如，在展會上收集潛在客戶信息，逐步建立數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)庫營銷打下基礎(chǔ)。再如，在展會上進(jìn)行市場調(diào)研，了解觀眾的潛在需求，發(fā)放禮品，讓觀眾踴躍參與等等。這些方式都是非常有效的整合傳播手段，投入少，成效大。
第三，從承擔(dān)短期銷售功能到積累品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。盡管大多數(shù)工業(yè)企業(yè)對展覽的現(xiàn)場銷售功能抱有很高的期望，但實(shí)際銷售效果往往不盡人意，事實(shí)上能夠做到現(xiàn)場簽單的企業(yè)是鳳毛麟角。既然這樣，為什么工業(yè)企業(yè)還要參加展覽呢，為什么一些名牌展會攤位供不應(yīng)求甚至要提前一兩年預(yù)訂呢？原因很簡單，大家都愿意以犧牲眼前的銷售來期望獲得未來的回報(bào)。要獲取未來的回報(bào)，就要不斷地打造品牌形象，積累品牌資產(chǎn)。因?yàn)槔鄯e的品牌資產(chǎn)會在將來的銷售中發(fā)揮作用，不斷地得到變現(xiàn)。
第四，在設(shè)計(jì)上，展覽從以產(chǎn)品展示為主的空間布局，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越涣?，體驗(yàn)，分享和互動為主的布局。傳統(tǒng)的展覽空間設(shè)計(jì)，往往千篇一律，接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)為主，展示區(qū)占據(jù)著主導(dǎo)，嚴(yán)重壓縮著其他功能的空間。造成觀眾在展位走馬觀花，匆匆離去，滯留時(shí)間過短，并沒有留下什么印象。而現(xiàn)代展覽，則留出較大的空間，供觀眾休息、交流和互動。表面上看產(chǎn)品沒有得到充分的展示，似乎浪費(fèi)了空間，其實(shí)上在輕松舒適的氛圍中，觀眾留下的印象非常深刻。
可見，現(xiàn)代展會策劃布置已經(jīng)不只是過去那個(gè)掛牌子賣東西的年代了，而是一個(gè)集成品牌推廣，展品展示，產(chǎn)品營銷為一體的綜合技術(shù)活。廣州展會設(shè)計(jì)搭建公司領(lǐng)藝展覽服務(wù)公司，對現(xiàn)代展會設(shè)計(jì)搭建有著獨(dú)到的見解和前瞻的判斷，迎合時(shí)代轉(zhuǎn)變形式而不斷成長。
廣州領(lǐng)藝展覽是一家集展臺、商業(yè)展廳裝飾及設(shè)計(jì)于一體的專業(yè)化展示服務(wù)公司，我們本著“以設(shè)計(jì)引領(lǐng)展示時(shí)尚美，以服務(wù)樹立行業(yè)好口碑！”的宗旨。為您策劃完美的展臺營銷！
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