一、接洽階段

獲取參展客戶信息，上門拜訪客戶，獲取參展客戶相關信息，明確設計圖紙交付日期。展臺設計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產品內涵的創(chuàng)意設計，才是最適合的。廣州家具展搭建根據部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。

二、簽約階段

同客戶確定系統(tǒng)工程價格，明確同客戶的相互配合工作要求，簽定合同。

三、設計階段

與設計師溝通，及時與客戶溝通展臺設計，向客戶提供設計初稿、設計說明和工程設計

報價，研究客戶反饋并再次修改，提供最終設計圖紙和工程報價。

四、制作階段

向制造工廠提交設計圖紙，并安排客戶參觀工廠，檢查制造情況，監(jiān)督工藝質量。

五、現(xiàn)場施工階段

現(xiàn)場展臺搭建，處理工作現(xiàn)場追加、變更工程項目，配合企業(yè)客戶展品進場，客戶通過驗收。

六、展覽期和退出階段

在展覽期間安排現(xiàn)場緊急服務和增值服務，客戶展品離開現(xiàn)場，現(xiàn)場拆除。

七、后續(xù)跟蹤服務

展會后續(xù)總結報告為客戶提供行業(yè)展會信息及分析，并邀請客戶參觀公司其他服務案例。

一、項目接洽階段

1、獲取參展客戶信息：以下一些重要渠道能幫助學生獲得初步的客戶管理信息。

上屆展覽會的會刊

會刊資料

平面布置圖（可查看展臺是否專門安裝），總建筑面積36平方米以上為

需要特別安排) ，參展商聯(lián)系信息和介紹(有的展會還會把公司展會主任的名字寫在上面)。

期刊資料可與現(xiàn)場照片對比，重要展覽可拍照存檔(數碼照片統(tǒng)一存儲電腦備份，照片紙打印編號存檔，方便查閱)。

展會專設網站

比較有規(guī)模的展會基本上建有一個專門的網頁，一般有對下屆展會的宣傳和以往展覽的回顧。有些學生不僅會列出上屆的展商，為顯示其展會經濟效益，網上我們還會上傳以及一些教師布置設計美觀的展臺照片。

行業(yè)資訊媒體

行業(yè)信息媒體熟悉行業(yè)展會和廠家，有一些采訪欄目，類似于展會性質的快遞，有參展商市場宣傳信息負責。

為客戶服務的參展商手冊和平面圖

如果已經有服務客戶參加每個展覽，最好通過他們獲得展臺計劃(在

新客戶提供服務時也要盡可能獲得自己所有展商的平面圖）。上面有最新的參展商，該屆展會的特裝客戶企業(yè)可以更加一目了然。

2.上門拜訪客戶：展會業(yè)的業(yè)務特殊性在于，展會業(yè)的客戶基本是確定的，只有客戶需要選擇不同的供應商。 許多客戶將被邀請投標，這些都是許多展覽公司可以進入的，有些已經固定供應商關系的客戶需要通過其他機會重新進入。 大多數時候，確實想展覽的特殊客戶都是需要展覽服務的，你可以參觀。

廣州領藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺設計裝修展臺設計搭建，以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設計風格，以嚴格的施工質量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網站：www.cauag.com